心理暨命理師 提摩揚(Timoyang) 的不落國(blog)

　　自以為很會說話的人，常流於多言以致多言多失。所以，最要堅的是說得少又說得好，該沈默保持沈默，便可被稱為懂得說話的藝術。

　　話人人會說，但該怎麼說，說的得不得體，說的恰不恰當，可不是人人都能說的好，更多時候是不說沒事，多說多錯，甚至愈描越黑，漏洞百出，把自己的信譽大大掃地。

　　想要掌握說話的關鍵，口才不一定很好，但一定要掌握說話的時機，既然要說就要說之有理，否則不如不說。其實，沈默也是一種說話技巧，可別小看了它的好處。

　　當愛迪生發明了自動發報機之後，他想賣掉這項發明和製造技術來建造一間實驗室，因為不熟悉市場行銷，不知道能賣多少錢。

　　於是，愛迪生便和太太米娜商量，米娜也不知道這項技術究竟能值多少錢，她一咬牙，發狠地說：”我們就開價兩萬美元吧！

　　你想想看，一間實驗室建造下來，至少得花上兩萬美元。”

　　愛迪生笑著說：”兩萬美元，這太多了吧？”

　　米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子，替他拿主意說：”看看吧，要不然你跟對方談價錢時，先套套他們的口氣，讓他們出個價再說。”

　　當時，愛迪生己是一個小有名氣的發明家了，一位商人聽說了這件事後，願意買下愛迪生的自動發報機的專利。在商談時，這位商人問到價錢，因為愛迪生認為要開價兩萬美元太高了，一直不好意思開口，於是只好沈默不語。

　　這位商人幾經追問，愛迪生始終不好意思說出來，正好米娜上班還沒有回到家，愛迪生甚至想等到米娜回來再說。最後商人終於耐不住了，說：”嗯，那我先開個價吧，十萬美元，你看怎麼樣？”

　　這個價格非常出乎愛迪生的意料，喜出望外的愛迪生當場不假思索地和商人拍板成交。後來愛迪生對米娜開玩笑說，沒想到因為沈默而晚說了一會兒就多賺了八萬美元。

　　言語是一種嚴肅的東西，有口才的人決不濫用，但對大多數的人而言，總是不願意在接受別人批評的時候保持沈默，不願意讓對方把要說的內容說完，就搶著逞口舌之快，使用激烈的言辭來證明自己的立場，結果問題非但無法解決，反而愈弄愈僵。

　　事實上，在人生的很多關口，不管是面對據理力爭的爭論，面對一個強詞奪理的情況，面對一個劍拔弩張的場面，面對一個針鋒相對的談判，沈默雖然不會創造愛迪生的八萬美元，但它同樣會讓我們看到剎那間的前進和退路，因為沈默可以給對方和自己都留餘地，甚至可以化解危機。

　　有句哲言說：”話多不如話少，話少不如話好。”沒錯，自以為永遠說得不夠的人，自以為很會說話的人，常流於多言以致多言多失。所以，最要緊的是說得少又說得好，該沈默保持沈默，方可稱得上懂得說話的藝術。

　　沈默是金。由沈默中發出的真正語言，才能扣人心弦，成為具有關鍵的決定性影響。